【外貿會客廳】第5期:方孝強——誠信立業樂于分享 成就行業巨頭

發布時間:2016-12-09 作者:外貿軟件 | 外貿管理軟件 | 外貿ERP | 外貿郵件管理軟件 | 外貿客戶管理-寧波暢想軟件股份有限公司

(視頻時長50分鐘,wifi下觀看,外貿人隨意。

本期嘉賓介紹

姓名:方孝強

     中國(香港)龍飛控股集團有限公司總裁

     中國瀾藍匯電商集團執行董事

     浙江橙果管理咨詢有限公司執行董事

     中國搪瓷協會理事

     義務市國際貨代物流協會理事

     義烏市祺商會會長

     義烏市電子商務促進會常務副會長

     齊魯理工學院,宜春學院外國語學院創業導師

     阿里巴巴太極圈成員


本期精彩內容

我相信很多生意場上的朋友都想過,這個做生意到底有沒有秘訣呢?請看本期外貿會客廳嘉賓方孝強是怎么說的?

主持人:你是怎么踏進創業這條“賊船”的?經歷是怎樣的?

方孝強:我來做生意其實是一個很偶然的機會,我93年初中畢業來到義烏,開始了長達6年的打工生涯。有一天和一個朋友吃飯的時候無意中聊起義烏,我就猛然決定跟著這位朋友來到了這里。這么多年我一直專注于搪瓷這一塊,因為我的執著和專注,所以目前在全國日用搪瓷里面,我們算的上是數一數二的企業了。


主持人:你是怎么獲得人生的第一桶金?

方孝強:其實算不上有第一桶金,很偶然的機會,93年的時候初中畢業來到義務,前半年是幫我朋友拉三輪車送貨。其實我很感謝那個“半年”,因為我學到了相當多的東西。因為送貨會涉及到要和客戶打交道,怎么談判怎么收錢各方面的一些事情。

義烏在我們整個櫥具行業里面,以前做得大的這些幾乎都是我的老板。為什么說是我的老板呢?義烏一句話叫做“搬磚頭”,你給我一塊錢,我一塊一毛賣掉,我就賺一毛錢。因為當初沒錢,前幾年打工積累也是沒有的,所以向我朋友借了6800塊錢在市場里面租了一個攤位。


主持人:回到九幾年來看,6800租個攤位對于你來說確實是不小的數字了,你哪來的那么大勇氣呢?

方孝強:當時我一天的工資也只有12塊錢,我如果說虧掉的話就要不吃不喝白打工兩年。當時是這么一個情況:我一直在工地上做泥工活,我會自己畫畫設計圖紙。雖然不是很專業,但是我會主動去做,所以老板就很看重我。我發了工資就經常去讀書,所以我在做生意之前就已經形成了領導級的概念了。


主持人:為什么后來開始做生意了?

方孝強:在工地上打工時候我就感覺這樣下去出人頭地真的很難,當初最大的感觸就是打工碰不到好的老板,一年到頭都是白打了。所以我想如果有另外的一個機會的話,我肯定要去嘗試一下。就是抱著一種嘗試的態度,借了這6800元?,F在看起來那個錢也不是一個小數目,確實也是冒了很大的風險。


主持人:你是怎么把這個事情慢慢做成的呢?

方孝強:說白了呢就是離不開努力兩個字,或者是堅持兩個字。我把攤位擺出來的前兩個月就瘦了整整10斤,當初我只有110多斤。因為壓力真的很大,家里條件不好,我不想虧掉。所以我每天在算錢,每天都很早去擺攤。晚上就是拿點貨擺夜市,一個晚上賺個五塊十塊很好了,這樣一步一步一點一滴地積累起來的。當時就是十分的努力,哪怕兩塊錢三塊錢,我都會去送貨。


主持人:當初跟你第一批過來的人,現在生意上幾乎就不存在了,你覺得這個反差的原因是什么?

方孝強:那個時候跟我一起來的有一個表弟,他當初來的前半年生意都挺不錯的??墒堑侥壳岸歼€是沒有著落,老婆沒有房子也沒有。就是因為受了別人的蠱惑或者說誘惑,聽隔壁去說安利特別賺錢,就是跳來跳去,轉來轉去,不斷地在找方向。但是后面的方向不但沒有導致成功,反而掉坑里面去了。好不容易積累一點又重新來過,后面生意就這樣做不下去了。


主持人:所以說有些人是因為不夠堅持,不夠專注才導致失敗了,是這個意思嗎?

方孝強:有些人天賦比我高很多,談吐也特別厲害,當初我跟他們根本不能比,但是往往他們現在都做得一點都不好。因為當初的起點都是一樣的,有幾個攤位都比我做得早,他們家里都有支持。但是他們看到流行什么就去改行賣什么,沒有專業地去做。因為我堅持的就是搪瓷雜貨,那一塊東西我就沒有去改過。


主持人:后來是怎么開始轉型做上批發這一塊的?

方孝強:義烏開始有義博會之后,客戶逐漸的有老外過來了,當初的老外是華人華僑這一塊。我當初接觸最多的一批客戶是馬尼拉、菲律賓、福建這邊定居的客戶。我心里就想很多客戶過來之后他去找哪些人呢?不找我這種人的,他是找哪種攤位呢?他會去找總代理、某某品牌總經銷、某某工廠總代理或是廠家直銷。當初這種牌子是市場里面是要監管的,一定要有工廠的授權。因為我當初沒有自己進貨的渠道,沒有資本和關系,當初貨還是很緊缺是根本拿不到的。我就想如果這樣做下去,生意就做不過人家了。因為我們的東西太雜了,所以我花了半年時間調整為搪瓷跟熱水瓶兩種產品。后來想想還是不對,再經過半年的時間全部調整為搪瓷。因為客戶越來越多,所以我就開始轉型批發這一塊了。


所以說生意的秘訣表面上它看起來有,但實際上它是沒有的。

這條路上能堅持下來這很不容易的,專注——講是很容易的,兩個字而已,但要做到十年、十幾年如一日是很難的。實際上每個人的成功,沒有任何的捷徑可以走。

方總的走的路是一條特別踏實的,需要去堅持的慢慢來,慢慢地去沉淀的一條路。

所以今天造就了龍飛的成功,包括方總自己的成功,希望能夠給更多的小伙伴一些啟發。

外貿會客廳目錄

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